[記者]“把握樓市脈搏，感受城市心跳”，大家好，歡迎收看由長(zhǎng)沙市房產(chǎn)研究中心、0731房產(chǎn)網(wǎng)、政法頻道《第一房產(chǎn)》、紅網(wǎng)傳媒聯(lián)合為您打造的《0731樓市會(huì)客室》。
2013年上半年，在調(diào)控不斷持續(xù)，購(gòu)房者日趨理性、樓市競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)出多變的色彩，但整體而言仍呈現(xiàn)出穩(wěn)步向前發(fā)展態(tài)勢(shì)，從年初的淡季回落到“金三銀四”、再到“紅五月”的逐步回溫，穩(wěn)中帶旺，更有一些實(shí)力樓盤(pán)上半年成績(jī)斐然。他們都是誰(shuí)？憑借何種“制勝秘籍”引領(lǐng)長(zhǎng)沙樓市？接替上一期，我們繼續(xù)邀請(qǐng)到2013上半年長(zhǎng)沙樓市排行榜入榜熱銷(xiāo)樓盤(pán)聯(lián)合坐陣，由本網(wǎng)記者獨(dú)家對(duì)話(huà)各項(xiàng)目掌舵人，回顧上半年市場(chǎng)，剖析熱銷(xiāo)制勝之道，并共同探尋下半年樓市軌跡。
本期受訪(fǎng)的樓盤(pán)人物是：
湖南麗星房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有限公司總經(jīng)理 朱曉輝
新世界中國(guó)地產(chǎn)（長(zhǎng)沙）項(xiàng)目總監(jiān) 黃偉剛
新達(dá)美集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理 鐘利波
當(dāng)代置業(yè)（湖南）有限公司副總經(jīng)理 張智濤
中糧地產(chǎn)長(zhǎng)沙公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 周斌
長(zhǎng)房中庭國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 陳靜
恒東地產(chǎn)鈺龍?zhí)煜马?xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 卜多
[記者]總結(jié)篇：如何看待上半年的長(zhǎng)沙樓市整體表現(xiàn)？用怎樣的字眼來(lái)形容概括？
[朱曉輝]穩(wěn)中有升：從樓市供應(yīng)、需求、市場(chǎng)流動(dòng)性等多方面發(fā)展來(lái)看，大起大落的市場(chǎng)行情，已很難出現(xiàn)。在歷經(jīng)多年的發(fā)展，以及沒(méi)有間斷的政府行政干預(yù)為主導(dǎo)的房地產(chǎn)調(diào)控之后，長(zhǎng)沙樓市正在走上一條真正健康、具有彈性的市場(chǎng)化路徑。
[鐘利波]量?jī)r(jià)齊升：上半年長(zhǎng)沙樓市總體呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，穩(wěn)中有升的局面。這其中存在著長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)獨(dú)有的特點(diǎn)，那就是長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)一直以來(lái)徘徊在省會(huì)城市的末位，總體樓市價(jià)格相對(duì)較低。
[張智濤]先揚(yáng)后抑：今年上半年長(zhǎng)沙樓市供需均已剛需產(chǎn)品占主導(dǎo)，2013年1-2月，開(kāi)發(fā)商春節(jié)前為回籠資金，“以?xún)r(jià)換量”的策略十分明顯，也取得了良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。3月在春節(jié)后剛性需求集中釋放，形成一波成交高潮，4月由于受“新國(guó)五條”政策出臺(tái)造成恐慌性購(gòu)房及部分剛需釋放，平穩(wěn)進(jìn)行過(guò)度，而進(jìn)入5月后受市場(chǎng)供需規(guī)律影響，市場(chǎng)逐漸回歸理性，在銷(xiāo)售均價(jià)及銷(xiāo)售量方面有明顯回落。可以用“先揚(yáng)后抑”來(lái)總結(jié)上半年的樓市。
[周斌]一片紅火：今年上半年政策虛火不旺，“新國(guó)五條”雖出臺(tái)，細(xì)則中二手房20%個(gè)稅雖殺傷力強(qiáng)可實(shí)際不具操作性，種種跡象均表明今年上半年政策更多的是“平穩(wěn)化”，這也讓政策調(diào)控進(jìn)入一段空白期，更多的是靠之前的限購(gòu)限貸政策來(lái)維序市場(chǎng)。目前中國(guó)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)面臨的不確定性增強(qiáng)，且新一屆政府的執(zhí)政理念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，下半年調(diào)控繼續(xù)加碼的可能性小。下半年在傳統(tǒng)銷(xiāo)量季節(jié)性高峰到來(lái)和新政難出臺(tái)的雙重壓力下，在上漲預(yù)期增大和房企資金充足的情況下，樓市看漲幾率較大。
今年上半年全市土地供應(yīng)179宗共801萬(wàn)㎡，同比增加7%，達(dá)到三年同期以來(lái)高峰，土地市場(chǎng)頻出高價(jià)地、高溢價(jià)地，頻現(xiàn)大牌競(jìng)拍補(bǔ)倉(cāng)身影，而商品房成交量全面回升，百城樓市房?jī)r(jià)連續(xù)13個(gè)月上漲，市場(chǎng)怎一個(gè)“火”字了得！長(zhǎng)沙市場(chǎng)可用“一片紅火”來(lái)形容。
[陳靜]最好的上半年：盡管樓市調(diào)控步步收緊，但并未阻止各房企收獲近年來(lái)“最好的上半年”。長(zhǎng)沙樓市受益于今年上半年成交量的上升，多數(shù)房企數(shù)據(jù)“亮麗”。從價(jià)格來(lái)看，雖然出臺(tái)了價(jià)格限制政策，但似乎未能阻止銷(xiāo)售價(jià)格上漲的態(tài)勢(shì)。
[卜多]務(wù)實(shí)：2013上半年長(zhǎng)沙樓市無(wú)論從量和價(jià)上都是穩(wěn)中有升，如果用一個(gè)字眼，我覺(jué)得是“務(wù)實(shí)”，開(kāi)發(fā)商在踏實(shí)地提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，在實(shí)在地定價(jià)定折扣；購(gòu)房者則更加理性地比較和選擇符合自己需求的樓盤(pán)。
[記者]分享篇：2013上半年長(zhǎng)沙樓市排行榜今日權(quán)威發(fā)布，作為排行榜上榜樓盤(pán)，請(qǐng)各項(xiàng)目介紹一下上半年所取得的成績(jī)？并分享下2013上半年保持熱銷(xiāo)的成功秘籍？
[朱曉輝]上半年我們納愛(ài)斯•陽(yáng)光錦城項(xiàng)目完成銷(xiāo)售總額6億元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的75%，回款任務(wù)完成全年任務(wù)的80%。之所以取得較好的成績(jī)，主要得益于三個(gè)方面。第一，項(xiàng)目具有超強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納愛(ài)斯•陽(yáng)光錦城項(xiàng)目地處雨花亭中心地段，周邊各項(xiàng)配套齊全，另外還有砂子塘小學(xué)名校護(hù)航業(yè)主子弟，是長(zhǎng)沙不可多得的高性?xún)r(jià)比房源；第二，堅(jiān)持“以變應(yīng)變”的策略，很好地順應(yīng)了多變的市場(chǎng)；第三，采用的是兩家代理公司PK銷(xiāo)售模式，大大地加速了產(chǎn)品去化的速度。
[黃偉剛]上半年新國(guó)五條政策出臺(tái)及中央政府支持剛需購(gòu)房的表態(tài)，市場(chǎng)上住宅的投資客戶(hù)幾乎絕跡，客戶(hù)以剛需為主，其次是首改，且購(gòu)買(mǎi)行為也已相當(dāng)嫻熟、理性。我們新城新世界項(xiàng)目在這樣的市場(chǎng)下能取得較好的成績(jī)，主要有以下幾點(diǎn)：首先毋庸置疑的是項(xiàng)目本身具備了很多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，比如地段、交通，這些優(yōu)勢(shì)在眾多在售樓盤(pán)中具有唯一性，因?yàn)槲挥谥鞒菂^(qū)且交通便利，剛需客戶(hù)可以節(jié)省更多的生活成本，最主要的是不用浪費(fèi)過(guò)多的用于交通的時(shí)間。其次，在于開(kāi)發(fā)商的經(jīng)營(yíng)，國(guó)內(nèi)房改始于1998年，在過(guò)去的15年里面確實(shí)有很多優(yōu)秀的房企成長(zhǎng)或進(jìn)入到領(lǐng)跑者行列，但新世界作為香港四大地產(chǎn)商之一，本身就已具有40多年的房屋開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，不謙虛的說(shuō)，我們比很多開(kāi)發(fā)商更懂房子，也懂得不同階段客戶(hù)真正需求什么樣不同的房產(chǎn)品。上半年我們結(jié)合剛需主導(dǎo)市場(chǎng)需求這一特征，推出了大批90㎡的兩房和小三房產(chǎn)品，配套的禮包也能解決客戶(hù)實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)需求，客戶(hù)非常喜歡。加之，新城新世界在過(guò)去7年的沉淀和積累中已擁有5000多戶(hù)家庭的忠實(shí)客戶(hù)，我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)升級(jí)園林、升級(jí)入戶(hù)大堂，為他們舉辦各式各樣的聯(lián)誼活動(dòng)，我們和客戶(hù)成為了親密的朋友，也因此我們的客戶(hù)愿意介紹他們的親友住到新城新世界來(lái)。
一直以來(lái)新城新世界都比較低調(diào)，40多年的經(jīng)驗(yàn)教會(huì)我們一切嘩眾取寵的行為都是短暫的，只有踏實(shí)做產(chǎn)品、真誠(chéng)做服務(wù)經(jīng)營(yíng)才能永續(xù)、才能持久、才能不敗。
[鐘利波]上半年達(dá)美D6區(qū)持續(xù)發(fā)力，項(xiàng)目各物業(yè)產(chǎn)品全線(xiàn)推出，順利完成上半年銷(xiāo)售任務(wù)。在85-128平米零公攤戶(hù)型持續(xù)熱銷(xiāo)的同時(shí)，推出44-71㎡的公寓產(chǎn)品，以其優(yōu)越的戶(hù)型設(shè)計(jì)受到大批投資置業(yè)者的青睞；項(xiàng)目8萬(wàn)㎡時(shí)尚商業(yè)街區(qū)——萬(wàn)秀街區(qū)，于5月份隆重推出，其以處于梅溪湖門(mén)戶(hù)、緊鄰30億開(kāi)發(fā)建設(shè)的新西站交通樞紐的強(qiáng)大凝聚力，吸引了“步步高”及“臺(tái)北豆?jié){、你好漂亮”等 眾多品牌的簽約進(jìn)駐！一期40-100㎡臨街商鋪一經(jīng)推出即售出90%。其實(shí)一個(gè)項(xiàng)目取得成功，要得益于多方面因素的綜合影響，房地產(chǎn)業(yè)界有句金科玉律——“地段、地段還是地段”，這是到任何時(shí)候都毋庸置疑的。達(dá)美D6區(qū)正是得益于項(xiàng)目所處的黃金地段，扼守梅溪湖的門(mén)戶(hù)位置，即可享受新西站帶來(lái)的便利交通配套，又可享受到梅溪湖優(yōu)越的景觀(guān)休閑生活配套資源，更具有無(wú)可比擬的商業(yè)投資前景；與此同時(shí)優(yōu)越的產(chǎn)品戶(hù)型設(shè)計(jì)，也是項(xiàng)目熱銷(xiāo)的關(guān)鍵因素之一，其方正實(shí)用、超高贈(zèng)送的戶(hù)型設(shè)計(jì)具有與同類(lèi)競(jìng)品無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)；當(dāng)然，能夠取得如此優(yōu)異的成績(jī)，更離不開(kāi)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍支撐，線(xiàn)上推廣與線(xiàn)下拓客并舉，與強(qiáng)有力的案場(chǎng)銷(xiāo)售形成合力，方能取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
[張智濤]2013年上半年我們主推的是三期滿(mǎn)庭春產(chǎn)品，三期從去年下半年入市，全部推出房源2000套，目前綜合銷(xiāo)售去化率80%左右。今年上半年去化近千套，2013年項(xiàng)目上半年完成銷(xiāo)售近7個(gè)億，回款額達(dá)5.1個(gè)億。超額完成了年初所確定的各項(xiàng)任務(wù)。真正贏得了廣大客戶(hù)和業(yè)主的支持和口碑。面對(duì)上半年錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，項(xiàng)目首先提升了項(xiàng)目居住舒適度的現(xiàn)場(chǎng)展示，“冬暖 夏涼 24小時(shí)熱水”完善了湖南唯一科技人居體驗(yàn)館。根據(jù)不同時(shí)段內(nèi)主推貨源的搭配特點(diǎn)，制定在市場(chǎng)中較有吸引力的銷(xiāo)售政策，通過(guò)高費(fèi)效比的推廣渠道及強(qiáng)有力的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)散項(xiàng)目信息，提高項(xiàng)目市場(chǎng)、客戶(hù)關(guān)注度，利用案場(chǎng)物料及活動(dòng)的氛圍營(yíng)造，最終促使客戶(hù)成交。
[周斌]我們6月中旬推出的三期高見(jiàn)聯(lián)排新品，僅開(kāi)盤(pán)就熱銷(xiāo)了2個(gè)億，今年上半年以3個(gè)億的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，超額完成任務(wù)。首先還是得益于整個(gè)望城區(qū)城市化的發(fā)展，不管是軌道交通還是整體規(guī)劃都得到了較好的發(fā)展，加上各大品牌開(kāi)發(fā)商的入駐，片區(qū)前景得到了客戶(hù)的高度認(rèn)可。同時(shí)項(xiàng)目位于整個(gè)大河西先導(dǎo)區(qū)的中央別墅區(qū)，不管人文還是景觀(guān)都非常優(yōu)越。我相信只要關(guān)注長(zhǎng)沙別墅的都會(huì)認(rèn)可這個(gè)地方, 這也是這個(gè)區(qū)域別墅盤(pán)集中的原因。 其次就是目前項(xiàng)目所開(kāi)發(fā)的3期別墅，位于整個(gè)項(xiàng)目的中央臺(tái)地區(qū)域，層層造景,保證每戶(hù)景觀(guān)資源和私密性。再加上得天獨(dú)厚的優(yōu)越地理環(huán)境，稀缺的山，湖，島自然資源，用一句話(huà)總結(jié)就是用“獨(dú)棟資源造聯(lián)排”。我想也就是以上兩點(diǎn)促使客戶(hù)為我們的產(chǎn)品買(mǎi)單！
[陳靜]長(zhǎng)房•中庭國(guó)際依托其特有的地段優(yōu)勢(shì)、交通條件和成熟的配套，在項(xiàng)目上半年首開(kāi)時(shí)取得了近2億的銷(xiāo)售，無(wú)論對(duì)項(xiàng)目本身還是項(xiàng)目所處的東城區(qū)域，都是不錯(cuò)的開(kāi)端。這個(gè)數(shù)字可以占到全年任務(wù)的50%。1、任何項(xiàng)目的成功銷(xiāo)售得益于對(duì)項(xiàng)目資源的深度挖掘和精準(zhǔn)的定位。這兩點(diǎn)再加上有效的執(zhí)行就基本把握好了項(xiàng)目的銷(xiāo)售。2、長(zhǎng)房中庭國(guó)際本身的地段等優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很明顯，通過(guò)完整整合，使我們的目標(biāo)客群能從自身需要出發(fā)，促成投資、辦公等類(lèi)型的購(gòu)買(mǎi)實(shí)現(xiàn)。3、把握準(zhǔn)客戶(hù)的真實(shí)需求。像我們項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)群等，他們除了對(duì)產(chǎn)品的要求外，更關(guān)注的是價(jià)值空間、交通條件等，用自己真誠(chéng)的態(tài)度和真實(shí)的產(chǎn)品去搭建這個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的價(jià)值，贏得自己的價(jià)值。4、得到客戶(hù)的認(rèn)同。對(duì)于大多數(shù)投資者來(lái)講，對(duì)于價(jià)格的敏感度還不是很高的時(shí)候，要切合實(shí)際，無(wú)論是現(xiàn)在還是以后的價(jià)格，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者，特別是投資者都讓他感覺(jué)“值”。
[卜多]2013年上半年鈺龍?zhí)煜露诮?jīng)過(guò)一次開(kāi)盤(pán)和兩次加推共推售住宅1222套，目前已達(dá)到90%銷(xiāo)售率。首先是產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，鈺龍?zhí)煜律习肽曛魍频氖?10平左右的三房學(xué)位房（業(yè)主子女可直接入讀長(zhǎng)郡雙語(yǔ)中學(xué)）、80平左右的兩房；其次是定價(jià)合理，作為二環(huán)線(xiàn)內(nèi)市政府旁的成熟教育大盤(pán)，鈺龍?zhí)煜乱?000/平均價(jià)（低于長(zhǎng)沙市樓市總均價(jià)800/平）贏得了客戶(hù)的廣泛認(rèn)同和追捧。
[記者]預(yù)測(cè)篇：下半年長(zhǎng)沙樓市將呈現(xiàn)怎樣的市場(chǎng)格局？是否看好2013長(zhǎng)沙樓市“下半場(chǎng)”？ 將會(huì)推出怎樣的主打產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略？
[朱曉輝]相對(duì)于很多傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景大好。
[黃偉剛]回答這個(gè)問(wèn)題之前，我想談一談個(gè)人對(duì)長(zhǎng)沙樓市的一個(gè)基本判斷。作為二線(xiàn)城市中中等水平的長(zhǎng)沙，我認(rèn)為它的房地產(chǎn)市場(chǎng)非常健康。我們可以看一組數(shù)據(jù)，中部六省省會(huì)中，連續(xù)三年長(zhǎng)沙市GDP排名位居第二位，而2012年，長(zhǎng)沙市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及農(nóng)民純收入同列中部第一位；與此同時(shí)，過(guò)去幾年長(zhǎng)沙市的房?jī)r(jià)在中部六省省會(huì)中卻屈居第四、第五位。這說(shuō)明什么問(wèn)題，為什么調(diào)控政策對(duì)長(zhǎng)沙的效力會(huì)趨弱，因?yàn)樗旧聿](méi)有“生病”。因?yàn)殚L(zhǎng)沙樓市是良性兼具理性的，所以它仍將吸引大量外圍開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐，市場(chǎng)將或者已經(jīng)呈現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴的格式。而下半年競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加激勵(lì)，這也是每個(gè)行業(yè)在強(qiáng)盛期的必然趨勢(shì)，但是在長(zhǎng)沙它仍是積極向好的，我拭目以待。
[鐘利波]剛需當(dāng)?shù)溃瑑杉?jí)分化凸顯。2013年，中央政策依然嚴(yán)厲，壓投機(jī)、保剛需逐漸反映在全國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，剛需也漸漸成為房地產(chǎn)的生力軍，而首置群體對(duì)于價(jià)格的敏感決定售價(jià)提升的難度，導(dǎo)致兩極分化嚴(yán)重。
但同樣，主流房企鮮明的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力、資源型、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力逐漸凸顯（如梅溪湖）。 2013年下半年在不觸及政策底線(xiàn)空間內(nèi)，隨著長(zhǎng)沙城市化進(jìn)程火熱推進(jìn)，軌道交通日趨完善，長(zhǎng)沙樓市逐漸邁入快速發(fā)展之道。
[張智濤]2013年上半年以剛需為主的需求消耗較大，4月開(kāi)始出現(xiàn)逐步回調(diào)之勢(shì)，而自2012年下半年的連續(xù)11個(gè)月價(jià)格上漲，對(duì)市場(chǎng)的需求的壓制作用有所顯現(xiàn)，受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)等政策的影響，預(yù)計(jì)下半年將回歸常態(tài)，步入平穩(wěn)發(fā)展期。對(duì)于2013年下半年長(zhǎng)沙樓市應(yīng)該持謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)態(tài)度。
[周斌]中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展到今天不過(guò)幾十年，從蹣跚學(xué)步，到今天的日漸成熟，我個(gè)人感覺(jué)這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范，消費(fèi)者也越來(lái)越理性。最近這幾年，消費(fèi)者學(xué)會(huì)了甄別樓市，以及認(rèn)識(shí)到不動(dòng)產(chǎn)的保值作用，但不是盲目購(gòu)入房產(chǎn)，這是一個(gè)市場(chǎng)成熟的信號(hào)。但我們?nèi)匀贿�有很長(zhǎng)的路要走，城市化的需求，和很多急需改善居住環(huán)境的消費(fèi)者將是這個(gè)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)主力。下半年長(zhǎng)沙土地供應(yīng)放量將增加，而資金與銷(xiāo)量的支撐造成房企對(duì)后市看好，加之放量增大推動(dòng)，下半年土地銷(xiāo)量見(jiàn)漲。在地鐵時(shí)代、品牌地產(chǎn)、高端產(chǎn)品類(lèi)型和熱點(diǎn)區(qū)域的拉動(dòng)下，房?jī)r(jià)下半年仍會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。所以我個(gè)人比較看好2013年下半年的長(zhǎng)沙樓市。
[陳靜]長(zhǎng)沙正吸引著國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的地產(chǎn)商資源，這些資源將為長(zhǎng)沙的房地產(chǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶來(lái)巨大變化，也包括對(duì)城市建設(shè)的促進(jìn)作用，一線(xiàn)品牌房企將為長(zhǎng)沙注入新的活力。因?yàn)榧哿诉@些資源，使得房?jī)r(jià)易漲難跌。房企資金面持續(xù)好轉(zhuǎn)將為出現(xiàn)市場(chǎng)反彈奠定了良好的基礎(chǔ)。
[卜多]上半年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有所放緩，國(guó)家針對(duì)整個(gè)樓市調(diào)控加碼的可能性不大（不排除對(duì)房?jī)r(jià)上漲過(guò)快的一線(xiàn)城市進(jìn)行針對(duì)性調(diào)控），尤其長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)上半年上漲約5%，增長(zhǎng)速度屬合理范圍，且上半年成交的90%以上均屬剛需購(gòu)房，政府再予以壓制方是不合理的。
[記者]各位下半年將會(huì)推出怎樣的主打產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略？
[黃偉剛]下半年因?yàn)榭紤]到各大商業(yè)銀行流通性緊缺的緣故，而剛需客戶(hù)對(duì)貸款的依懶又非常強(qiáng)的，所以，我們會(huì)針對(duì)首改客戶(hù)推出舒適性的產(chǎn)品，我們44-138㎡壓軸樓王，這也是新城新世界住宅部分的收官之作，它是整個(gè)南二環(huán)的樓王產(chǎn)品。
營(yíng)銷(xiāo)策略上，我們將重點(diǎn)把“5分鐘生活圈”這一概念完全落地，下半年與住宅配套的16萬(wàn)㎡商業(yè)將全面動(dòng)工，這樣我們的客戶(hù)可以真正實(shí)現(xiàn)5分鐘內(nèi)解決住房、出行、教育、購(gòu)物等一系列生活配套。我們希望客戶(hù)能體會(huì)到我們的用心，香港精神是務(wù)實(shí)的，我們也將秉承這一傳統(tǒng)，我相信一句話(huà)——“你若盛開(kāi)，清風(fēng)自來(lái)”。
[鐘利波]萬(wàn)秀街區(qū)將于下半年推出二期商業(yè)，以50㎡左右的臨街商鋪為主打；同時(shí)3號(hào)棟35-50㎡的精裝公寓也將于年前面市推出。我們將在公司即定的戰(zhàn)略方向指引下，繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)展，密切關(guān)注市動(dòng)態(tài)、及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭(zhēng)順利完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)。
[張智濤]下半年我項(xiàng)目將推出更新的升級(jí)產(chǎn)品，景觀(guān)、位置、戶(hù)型等都有大幅提升，來(lái)滿(mǎn)足廣大客戶(hù)的需求，主要以能為客戶(hù)帶來(lái)“冬暖 夏涼 24小時(shí)熱水”舒適居住環(huán)境的75平-130平兩房至四房。下半年依然將延續(xù)“小步快跑”銷(xiāo)售策略。
[周斌]目前中糧北緯28°推出三期二批高見(jiàn)聯(lián)排以及限量臨湖獨(dú)棟產(chǎn)品。聯(lián)排別墅是以超高贈(zèng)送率來(lái)獲得等同獨(dú)棟的空間尺度，得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，我們還是立足于為客戶(hù)打造高品質(zhì)生活為核心，從服務(wù)的個(gè)性化，細(xì)致化出發(fā)，依托高端會(huì)所的運(yùn)營(yíng)，給客戶(hù)帶來(lái)尊貴的體驗(yàn)式感受。
[陳靜]一是繼續(xù)沿用上半年的策略，釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值。二是會(huì)推些出真正的投資性產(chǎn)品——商業(yè)部分。通過(guò)一些商業(yè)運(yùn)作來(lái)詮釋項(xiàng)目的投資價(jià)值精髓所在。
[卜多]下半年鈺龍?zhí)煜氯砸詣傂鑳?三房為主打產(chǎn)品，114平3+1明星戶(hù)型將迎再度搶購(gòu)。
