[記者]“把握樓市脈搏，感受城市心跳”，大家好，歡迎收看由長(zhǎng)沙市房產(chǎn)研究中心、0731房產(chǎn)網(wǎng)、政法頻道《第一房產(chǎn)》、紅網(wǎng)傳媒聯(lián)合為您打造的《0731樓市會(huì)客室》。
2013年上半年，在調(diào)控不斷持續(xù)，購(gòu)房者日趨理性、樓市競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)出多變的色彩，但整體而言仍呈現(xiàn)出穩(wěn)步向前發(fā)展態(tài)勢(shì)，從年初的淡季回落到“金三銀四”、再到“紅五月”的逐步回溫，穩(wěn)中帶旺，更有一些實(shí)力樓盤上半年成績(jī)斐然。他們都是誰(shuí)？憑借何種“制勝秘籍”引領(lǐng)長(zhǎng)沙樓市？從今天開(kāi)始，我們將分兩期邀請(qǐng)到2013上半年長(zhǎng)沙樓市排行榜入榜熱銷樓盤聯(lián)合坐陣，由本網(wǎng)記者獨(dú)家對(duì)話各項(xiàng)目掌舵人，回顧上半年市場(chǎng)，剖析熱銷制勝之道，并共同探尋下半年樓市軌跡。
本期受訪的樓盤人物是：
五礦地產(chǎn)湖南嘉盛房地產(chǎn)公司黨委書記、副總經(jīng)理 尹長(zhǎng)江
湖南茂華置業(yè)副總經(jīng)理 徐伯庸
湖南合能房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理 劉偉亮
長(zhǎng)沙北辰房地產(chǎn)公司營(yíng)銷總監(jiān) 劉梅
長(zhǎng)沙龍湖地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān) 黃新
華潤(rùn)置地湖南公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 趙珂
湖南中建信和芙蓉置業(yè)有限公司 營(yíng)銷總監(jiān) 李程婧
[記者]總結(jié)篇：如何看待上半年的長(zhǎng)沙樓市整體表現(xiàn)？用怎樣的字眼來(lái)概括形容？
[尹長(zhǎng)江]量?jī)r(jià)齊漲：相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年長(zhǎng)沙商品住宅成交333.16億，同比上漲53.1%，從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，上半年長(zhǎng)沙樓市的表現(xiàn)是很強(qiáng)勁的。回顧上半年長(zhǎng)沙樓市軌跡，可以說(shuō)是在調(diào)控中穩(wěn)步前行：1月份樓市開(kāi)門紅，2月份初見(jiàn)曙光，3月份成交小高峰， 4-5月份成交平穩(wěn)，6月份漸入全年中的銷售淡季。在我看來(lái)，上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)總體呈現(xiàn)“四熱”：交易量高位平穩(wěn)，房?jī)r(jià)持續(xù)上漲，企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，土地市場(chǎng)不斷升溫；簡(jiǎn)單總結(jié)便是“量?jī)r(jià)齊漲”。
[徐伯庸]天下太平，一切正常：“新國(guó)五條”沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的新內(nèi)容，尤其到了各地細(xì)化政策的層面，可以說(shuō)是典型的“雷聲大，雨點(diǎn)小”，更像是上屆政府離任前的絕唱，試圖以政策引導(dǎo)預(yù)期，來(lái)抑制需求，臨時(shí)性的緩解房?jī)r(jià)快速上漲的壓力。現(xiàn)在回頭看上半年，這個(gè)政策的已經(jīng)淪為紙上空談。而到了市場(chǎng)層面，全國(guó)各地情況不同，但都是按照自己的內(nèi)在邏輯發(fā)展，像長(zhǎng)沙，一個(gè)相對(duì)比較健康的市場(chǎng)，表現(xiàn)為量?jī)r(jià)微漲的情況。所以說(shuō)，“天下太平，一切正常”，是長(zhǎng)沙半年樓市的總結(jié)。
[劉梅]剛需強(qiáng)勁：縱觀上半年的長(zhǎng)沙樓市，可以說(shuō)是剛需產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)了整個(gè)市場(chǎng)。這不僅反映出整個(gè)長(zhǎng)沙的市場(chǎng)穩(wěn)定性，也充分說(shuō)明了購(gòu)房需求旺盛。
[趙珂]穩(wěn)中有進(jìn)：與去年同期相比，今年上半年長(zhǎng)沙樓市表現(xiàn)可以說(shuō)是十分不錯(cuò)，成交量與成交均價(jià)都呈現(xiàn)著上揚(yáng)趨勢(shì)，超出了之前各類地產(chǎn)專業(yè)人士的預(yù)期。今年上半年，長(zhǎng)沙樓市可以說(shuō)是拋物線式發(fā)展，從一二月的成交慘淡，再到三四月的集中爆發(fā)，再到年終的穩(wěn)步發(fā)展，整個(gè)上半年市場(chǎng)表現(xiàn)整體來(lái)說(shuō)是較為“穩(wěn)健”的，可以用“穩(wěn)中有進(jìn)”來(lái)形容。
[李程婧]企穩(wěn)：上半年長(zhǎng)沙樓市仍然在釋放剛需，而剛需的購(gòu)房需求是無(wú)法抑制的，所以即使是政策波動(dòng)、市場(chǎng)變化，剛需仍然是在穩(wěn)步釋放，不過(guò)同時(shí)這一類客戶對(duì)價(jià)格的敏感度也是非常高的，所以縱觀區(qū)域市場(chǎng)，在平穩(wěn)去化的基礎(chǔ)上，價(jià)格也在穩(wěn)步健康上漲。形容上半年樓市的話，我覺(jué)得要用“企穩(wěn)”來(lái)形容。
[記者]分享篇：2013上半年長(zhǎng)沙樓市排行榜今日權(quán)威發(fā)布，作為排行榜上榜樓盤，請(qǐng)各項(xiàng)目介紹一下上半年所取得的成績(jī)？并與各位分享下2013上半年保持熱銷的成功秘籍？
[尹長(zhǎng)江]2013年上半年，截止到6月14日,銷售8.6億，簽約8.2億，面積11.8萬(wàn)㎡。榮獲長(zhǎng)沙2013年上半年單盤銷售面積排行第二，銷售金額位列第四的佳績(jī)。歸功于2013年五礦萬(wàn)境水岸在2012年的基礎(chǔ)上，營(yíng)銷策略更加關(guān)注客戶置業(yè)特征、客戶區(qū)域以及客戶關(guān)注點(diǎn)，從客戶出發(fā)，提升項(xiàng)目?jī)?nèi)在品質(zhì)、整合資源、挖掘渠道，2013年，我們以教育人文為營(yíng)銷主線，以重大活動(dòng)為載體，以電商和全覆蓋媒體進(jìn)行全方位推廣，“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，精準(zhǔn)鎖定客戶，銷售從售賣房子向潛在客戶賣服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)變。同時(shí)，在上半年作了充足的準(zhǔn)備，推出充足房源以滿足市場(chǎng)需求。
[徐伯庸]進(jìn)入到2013，從集團(tuán)層面提出了營(yíng)銷創(chuàng)新的要求，禧都會(huì)結(jié)合項(xiàng)目自身的情況和長(zhǎng)沙市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行了針對(duì)性的營(yíng)銷設(shè)計(jì)，比如精細(xì)化營(yíng)銷和事件化營(yíng)銷以及泛營(yíng)銷，具體來(lái)說(shuō)就是更多關(guān)注客戶的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，利用客戶的口碑帶動(dòng)促進(jìn)銷售，推廣費(fèi)用花的不多，但取得了良好的市場(chǎng)效果。
[劉偉亮]2012年底，合能雨花公館成功完成合能地產(chǎn)長(zhǎng)沙首秀，創(chuàng)千人購(gòu)房奇跡。并于2013年初至上半年，成功完成后續(xù)住宅、商業(yè)、公寓等產(chǎn)品的5次推售，完成近900套商品房的去化，各次推售均創(chuàng)片區(qū)銷售奇跡，最終實(shí)現(xiàn)上半年7個(gè)億的銷售額，超額地完成了合能地產(chǎn)長(zhǎng)沙公司的銷售使命。 同時(shí)，合能雨花公館在銷售面積上順利挺進(jìn)長(zhǎng)沙前十，銷售額達(dá)7個(gè)億，很好地展現(xiàn)了合能地產(chǎn)的產(chǎn)品打造能力及市場(chǎng)營(yíng)銷能力，為合能品牌落戶長(zhǎng)沙做出了突出的貢獻(xiàn)。
可以說(shuō)2013年，是合能地產(chǎn)快速發(fā)展的一年，將迎來(lái)合能長(zhǎng)沙公司首次三盤同售，合能雨花公館僅是合能布局長(zhǎng)沙的開(kāi)始，后續(xù)洋湖公館、梅溪湖公館（暫定名）、洋湖G15地塊，將承載長(zhǎng)沙合能品牌騰飛使命。
[劉梅]很榮幸我們北辰三角洲項(xiàng)目獲得了2013年上半年長(zhǎng)沙樓市排行榜“銷售業(yè)績(jī)十強(qiáng)”及“市場(chǎng)影響力十強(qiáng)”樓盤。我們北辰三角洲項(xiàng)目上半年完成銷售面積10萬(wàn)余平米，銷售額11.28億。作為“中國(guó)最大的城市綜合體”獲此殊榮，既是對(duì)我們上半年工作的肯定，也是對(duì)我們下半年工作的鞭策。
我們把北辰三角洲定位為“中國(guó)中部創(chuàng)新型商務(wù)商業(yè)中心”，一是因?yàn)轶w量大，是中國(guó)城市綜合體中最大的一個(gè)項(xiàng)目；二是項(xiàng)目的規(guī)劃理念、建筑設(shè)計(jì)、技術(shù)手段等都非常具有創(chuàng)新性、前瞻性，業(yè)態(tài)組合十分豐富、理念卓越，世界級(jí)的大師科學(xué)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀資源的高度集約，因而能夠成為湖南標(biāo)桿性的示范名片，也能擔(dān)起代表長(zhǎng)沙走向世界舞臺(tái)的的形象名片的重任。
如果說(shuō)北辰三角洲項(xiàng)目是在創(chuàng)造一座理想之城，那么讓這座理想之城煥發(fā)生機(jī)的一定是在這座城市里面生活的業(yè)主，我們通過(guò)北辰匯的業(yè)主粉絲團(tuán)挑選出部分業(yè)主家庭組成業(yè)主顧問(wèn)考察團(tuán)，對(duì)香港CBD核心區(qū)域——香港西九龍進(jìn)行了實(shí)地考察，對(duì)比體驗(yàn)未來(lái)北辰三角洲的瑰麗城市藍(lán)圖；我們還組織了業(yè)主的自駕游、業(yè)主粉絲節(jié)、業(yè)主運(yùn)動(dòng)大本營(yíng)等等的活動(dòng)，為業(yè)主搭建了一個(gè)溝通、交流、互動(dòng)的平臺(tái)，讓生活在這里的業(yè)主彼此熟識(shí)，互相幫助、互相支持，建立“鄰里守望相助”的社區(qū)文化氛圍。
一系列業(yè)主鄰里活動(dòng)的開(kāi)展，同時(shí)也為項(xiàng)目帶來(lái)了很多新客戶，有效促進(jìn)了老帶新成交。
[黃新]龍湖地產(chǎn)做別墅做得比較多，也做了好幾年，雖然前兩年長(zhǎng)沙別墅市場(chǎng)不是特別活躍。但是，我們還是想把最好的產(chǎn)品、最好的品質(zhì)帶到長(zhǎng)沙市場(chǎng)，激發(fā)長(zhǎng)沙市場(chǎng)的新活力。今年龍湖首次到長(zhǎng)沙，從拿地到開(kāi)盤，僅用時(shí)5個(gè)多月，創(chuàng)造了長(zhǎng)沙最快開(kāi)盤記錄。開(kāi)盤當(dāng)日2小時(shí)3.9億，更是打破了長(zhǎng)沙別墅開(kāi)盤記錄，也讓我們獲得了上半年長(zhǎng)沙樓市別墅類綜合競(jìng)爭(zhēng)力前三強(qiáng)樓盤的榮耀。
當(dāng)然，這些成績(jī)的取得，與龍湖亮出的五大獨(dú)有優(yōu)勢(shì)密切相關(guān)，首先，地段優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位于大河西先導(dǎo)區(qū)市府板塊，緊鄰6400畝谷山森林公園，8月，作為森林公園開(kāi)發(fā)的第一站：250畝龍湖體育公園將動(dòng)工，建成后將成為湖南規(guī)模最大、規(guī)劃最全、品質(zhì)最高的體育公園，并于2015年（別墅交房前）開(kāi)園迎客，同時(shí)項(xiàng)目距未來(lái)地鐵4號(hào)線銀杉路站僅800米，是全國(guó)少見(jiàn)的地鐵口別墅物業(yè)，升值前景可觀。其次，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目承襲龍湖頂級(jí)別墅“頤和系”血統(tǒng)，160-300m2聯(lián)排別墅，提供超大實(shí)用空間，實(shí)現(xiàn)居者與天、地、園、墅的完美對(duì)話。還有物業(yè)優(yōu)勢(shì)：龍湖物業(yè)秉承“為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高校服務(wù)并影響其行為”的宗旨，打造“滿意+驚喜”的龍湖生活，詮釋“善待你一生”的理念，連續(xù)榮膺“全國(guó)住宅用戶滿意度測(cè)評(píng)第一名”。再次，園林優(yōu)勢(shì)：龍湖獨(dú)有的“三級(jí)跳全冠移植”、“360度成樹(shù)定位”等造園技法，讓園林成為建筑的外立面。從龍湖自有苗圃移來(lái)的大型喬木，讓居者提前20年，享受成熟、豐富的園林景致。最后就是品牌優(yōu)勢(shì)：龍湖地產(chǎn)，全國(guó)地產(chǎn)價(jià)值十強(qiáng)品牌。業(yè)務(wù)遍布中國(guó)20個(gè)城市，累計(jì)已開(kāi)發(fā)項(xiàng)目96個(gè)，打造20000余棟別墅作品，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和綜合實(shí)力居中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)先地位。
[趙珂]一直以來(lái)，華潤(rùn)都秉承著對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求和對(duì)客戶的悉心服務(wù)來(lái)打造項(xiàng)目，客戶對(duì)華潤(rùn)•鳳凰城的認(rèn)可度也非常高。不管市場(chǎng)環(huán)境怎么變化，高品質(zhì)的產(chǎn)品都會(huì)是客戶的首選。同時(shí)，做好客戶服務(wù)，多做業(yè)主活動(dòng)，提升客戶之間的口碑傳播與老帶新也是促進(jìn)銷售的重點(diǎn)。
[李程婧]上半年截止到6月底，中建芙蓉嘉苑共銷售近1200套，銷售金額7個(gè)多億，提前一個(gè)月完成了上半年度銷售目標(biāo)；房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)從過(guò)去的狂熱逐漸轉(zhuǎn)為成熟冷靜，客戶買房也從一知半解轉(zhuǎn)為逐漸專業(yè)，客戶對(duì)自己的權(quán)益、產(chǎn)品的優(yōu)劣都有著自己的看法，所以我們上半年采用并貫徹的思想就是，一切以客戶需求為導(dǎo)向，無(wú)論從現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、產(chǎn)品解析、實(shí)景園林、推廣渠道、等等都是以客戶的位置出發(fā)，講求精確精準(zhǔn)的表述、送達(dá)，抓住精準(zhǔn)客戶群體，做到情感營(yíng)銷。
[記者]預(yù)測(cè)篇：下半年長(zhǎng)沙樓市將呈現(xiàn)怎樣的市場(chǎng)格局？是否看好2013長(zhǎng)沙樓市“下半場(chǎng)”？
[徐伯庸]長(zhǎng)沙樓市一直以來(lái)是表現(xiàn)穩(wěn)健的，除了08年，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大起大落，相信下半年仍然是供需兩旺、價(jià)格微漲的情況。看好長(zhǎng)沙樓市的下半場(chǎng)，也更愿意看好禧都會(huì)2013年的下半場(chǎng)，為什么呢？基于這個(gè)項(xiàng)目的很多利好，比如區(qū)域利好，高鐵新城在沉寂了一段時(shí)間之后，更多高鐵線路以及地鐵、城鐵的開(kāi)通，更多城市配套的建設(shè)施工，城市副中心的價(jià)值正在持續(xù)兌現(xiàn)并且被重新發(fā)現(xiàn)，會(huì)有更多的人選擇在這個(gè)區(qū)域置業(yè)。當(dāng)然還有禧都會(huì)自身的很多利好，比如下半年禧都會(huì)基本進(jìn)入到一個(gè)準(zhǔn)現(xiàn)房的階段，立面、景觀、大堂、實(shí)樓樣板以一個(gè)完整的生活系統(tǒng)高標(biāo)準(zhǔn)的呈現(xiàn)給客戶，加上項(xiàng)目自身原有的交通優(yōu)勢(shì)、2.2容積率小高層純板樓優(yōu)勢(shì)、學(xué)區(qū)指標(biāo)房?jī)?yōu)勢(shì)等，這些實(shí)實(shí)在在的利益價(jià)值，將贏得客戶的普遍認(rèn)同和追捧。
[劉偉亮]總體而言，長(zhǎng)沙上半年市場(chǎng)無(wú)論從銷售面積或價(jià)格上，仍是穩(wěn)中有升，銷售價(jià)格上漲了6個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)6280元/平米。至于下半年的發(fā)展，我認(rèn)為兩個(gè)方面情勢(shì)會(huì)比較突顯。一、長(zhǎng)沙向西置業(yè)趨勢(shì)越來(lái)越明顯。經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，部分版塊的越來(lái)越受市場(chǎng)關(guān)注，如岳麓區(qū)上半年成交居六區(qū)之首，這其中主要成交來(lái)源于梅溪湖、洋湖兩大版塊，特別是2013年新起步的洋湖垸版塊，大有初生牛犢不畏虎的氣勢(shì)，周均客戶來(lái)訪達(dá)250批次以上的到訪業(yè)績(jī)，新開(kāi)樓盤均在6500元/平米以上，關(guān)注熱點(diǎn)直逼梅溪湖版塊，成雙足鼎立之勢(shì)。而且據(jù)我了解，這兩大版塊的在下半年還將面臨集中爆發(fā)局面。二、在價(jià)格方面仍有上行趨勢(shì)。近年，諸多一線房企進(jìn)駐長(zhǎng)沙，多輪競(jìng)價(jià)之下，地王價(jià)頻繁被刷新，長(zhǎng)沙已現(xiàn)樓面地價(jià)6字頭，僅洋湖垸片區(qū)樓面地價(jià)亦達(dá)4800余元/平米，土地價(jià)格上漲，將拉動(dòng)房企投資成本上升，進(jìn)而使客戶的購(gòu)置成本上升。總體而言，我認(rèn)為2013年下半年的長(zhǎng)沙樓市將會(huì)“相對(duì)平穩(wěn)并小幅上漲”。
[趙珂]我認(rèn)為長(zhǎng)沙樓市其實(shí)一直都是比較平穩(wěn)、健康的，住房?jī)r(jià)格在全國(guó)的省會(huì)城市當(dāng)中屬于排名比較靠后的城市。上半年長(zhǎng)沙的土地市場(chǎng)也比較火熱，各大開(kāi)發(fā)商都在提升自己在長(zhǎng)沙的土地儲(chǔ)備，表明大家對(duì)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)都非常看好。所以今年下半年，長(zhǎng)沙樓市將會(huì)繼續(xù)保持著這種平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
[李程婧]2013下半年，我覺(jué)得仍然要持謹(jǐn)慎態(tài)度，從6月開(kāi)始南城區(qū)域的成交量較年初已經(jīng)有所緊縮，這也是市場(chǎng)給出的一個(gè)信號(hào)，后續(xù)要謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)，但市場(chǎng)仍有大量剛需購(gòu)房需求，隨著剛需越來(lái)越“精明”，后市需要對(duì)客戶群體更敏感的反應(yīng)度，站在另外一個(gè)角度，我們開(kāi)發(fā)商也要更多的站在客戶的位置上，來(lái)想他們需要什么產(chǎn)品，喜歡什么附加值，需要什么配套，我們?cè)鯓幽茏龅母靡恍@才是吸引客戶的生存之道。總之地產(chǎn)暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，房地產(chǎn)市場(chǎng)將走入實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品、做品牌、做營(yíng)銷的新形勢(shì)。
[記者]下半年各位將會(huì)推出怎樣的主打產(chǎn)品和營(yíng)銷策略？
[尹長(zhǎng)江]下半年我們將推出85-237平升級(jí)住宅產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的宜居產(chǎn)品應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變化。同時(shí)繼續(xù)加大渠道拓展，增加外圍銷售力量。目前我們湘潭、株洲的外展點(diǎn)已經(jīng)建立起來(lái)，與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拿浇橘Y源形成外地銷售團(tuán)隊(duì)，并取得了一定的成績(jī)，下一步我們針對(duì)全省的外展點(diǎn)及當(dāng)天電商團(tuán)購(gòu)將全面啟動(dòng)；另外在教育資源挖掘上，我們與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立的合作關(guān)系目前已經(jīng)形成效應(yīng)，與項(xiàng)目本身的砂子塘小學(xué)、雅禮中學(xué)形成呼應(yīng)，很好的促進(jìn)了教育體系購(gòu)房者的需求。
[徐伯庸]就像上面所提到的，禧都會(huì)在下半年承接區(qū)域和自身多重利好，所以我們將借勢(shì)營(yíng)銷，順勢(shì)而為，所推出的產(chǎn)品將以項(xiàng)目中心區(qū)的升級(jí)置業(yè)產(chǎn)品為主，滿足市場(chǎng)中高端改善型居住需求。同時(shí)扎實(shí)做好工程施工管理，更加關(guān)注細(xì)節(jié)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，確保兌現(xiàn)出一個(gè)令市場(chǎng)認(rèn)同，讓客戶超值滿意的作品。
[劉偉亮]因?yàn)樯习肽暧昊ü^的住宅部分已基本售罄，現(xiàn)在僅存少量的52—570㎡宜商宜住的商務(wù)型公寓產(chǎn)品在售，隨著運(yùn)達(dá)中央廣場(chǎng)的酒店、寫字樓、商業(yè)等陸續(xù)推出，地鐵2號(hào)線的開(kāi)通及地鐵口5萬(wàn)平米商超開(kāi)業(yè)，片區(qū)的關(guān)注熱度將進(jìn)一步提升，雨花公館的商務(wù)價(jià)值也將得到重點(diǎn)體現(xiàn)。在這個(gè)商機(jī)無(wú)限的大時(shí)代里，投資更需要冷靜的思考與分析，對(duì)于具有前瞻眼光的投資者來(lái)說(shuō)，雨花公館的財(cái)富box office意味著一種新型投資形態(tài)，多元、百變、絕版地段，打開(kāi)雨花財(cái)富盒子，得到的將是武廣新城核心的井噴式財(cái)富收益。新型的財(cái)富類型，需要我們更多地主動(dòng)接觸客戶，不斷深化溝通地去協(xié)助客戶解讀地段及產(chǎn)品的價(jià)值，所以我們會(huì)更多采取“走出去、引進(jìn)來(lái)”的營(yíng)銷方式。
[劉梅]下半年我項(xiàng)目還將啟動(dòng)新地塊奧城E3區(qū)的認(rèn)籌及開(kāi)盤，E3區(qū)位于整個(gè)項(xiàng)目的正中心，享受更成熟的大盤配套。地塊由6棟樓宇組成，戶型面積以90-188平米為主，大景觀陽(yáng)臺(tái)及超大空中花園，令業(yè)主攬城市萬(wàn)千氣象，更彰顯了大度氣派的居家生活品質(zhì)。相信它的推出能不斷的滿足新老客戶來(lái)北辰置業(yè)投資的新需求。定江洋110-450平一線江景豪宅正在熱售中，定江洋豪宅組團(tuán)由5棟120-150米的風(fēng)帆造型建筑組成，是長(zhǎng)沙唯一采用全玻璃幕墻工藝的住宅建筑。
200-1700平地標(biāo)寫字樓——“出云”也在全球租售中,中信銀行湖南省分行已率先進(jìn)駐。
[黃新]目前，龍湖•湘風(fēng)原著少量160-300㎡聯(lián)排別墅，正攜手0731房產(chǎn)網(wǎng)電商團(tuán)購(gòu)火熱加推中，搶長(zhǎng)沙最美城市別墅，可以說(shuō)是送6400畝谷山公園+250畝龍湖體育公園，現(xiàn)在認(rèn)籌，尊享4萬(wàn)抵10萬(wàn)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。
[趙珂]下半年，我們項(xiàng)目主要推出華潤(rùn)•鳳凰城臻藏的110—180平米的闊景樓王產(chǎn)品和少部分的剛需中小戶型產(chǎn)品。
對(duì)于鳳凰城來(lái)說(shuō)，我們目前已經(jīng)擁有近9000戶業(yè)主，維系好這么龐大的老業(yè)主群體，提升各項(xiàng)服務(wù)品質(zhì)將是我們下半年的工作重點(diǎn)。鳳凰城從首次開(kāi)盤到現(xiàn)在已經(jīng)6個(gè)年頭，項(xiàng)目經(jīng)歷過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)檢驗(yàn)，產(chǎn)品品質(zhì)得到了客戶的一致認(rèn)可。我們以一顆真誠(chéng)之心對(duì)待每一位客戶，做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，市場(chǎng)一定會(huì)回報(bào)一個(gè)滿意的“微笑”。
[李程婧]下半年我項(xiàng)目的產(chǎn)品將更加多元化，推盤面積區(qū)間會(huì)較之前更廣，青年公寓、白領(lǐng)華宅、鎏金商業(yè)等等，通俗來(lái)說(shuō)，有購(gòu)房需求和投資需求的，基本上都能在我們項(xiàng)目找到合心的產(chǎn)品。在前期展示實(shí)景園林的基礎(chǔ)上，下半年我們項(xiàng)目配套的仰天湖小學(xué)即將奠基動(dòng)工，緊鄰項(xiàng)目的地鐵1號(hào)線也逐漸投入建設(shè)完畢，而配套規(guī)劃的商業(yè)也將進(jìn)行大型超市等生活配套招商工作，所以在下半年芙蓉嘉苑的生活設(shè)施將更加完善，以居住為本、以客戶感受為導(dǎo)向?qū)⒊蔀橄掳肽甑闹黝}。
