[主持人]把握樓市脈搏，感受城市心跳。各位朋友大家好，歡迎收看由長沙市房產研究中心、0731房產網和政法頻道《第一房產》、紅網傳媒聯合為您打造的《0731樓市會客室》，我是政法頻道主持人楊理。
2012年的長沙樓市，最大的一匹黑馬當屬于我們大河西的梅溪湖板塊。在這一年，梅溪湖在政府和土地一級運營商的大手筆強力推動之下，以及高強度資金的迅速投入之下，完成了從藍圖到現實的轉變，在9、10月份首發的兩個樓盤項目，已非常完美熱銷實現了市場對于片區價值的認同。
我們放眼2013年，梅溪湖國際新城多個高端品牌樓盤在建發售，量價雙雙走高，以供需兩旺的市場面貌彰顯了這個片區價值，地鐵2號線10月份將開通運營，西延至梅溪湖，在地鐵效應的鼓舞下，梅溪湖板塊將作為最早受益片區，可以說前景是一片明朗。
那么，在這樣一個契機之下，長沙市房產信息中心、長沙市房產研究中心響應長沙市政府大力推廣長沙市資源節約型和環境友好型兩型社會建設模范的號召，借助業內權威平臺0731房產網、《長沙樓市》雜志官方發聲推出《2013，淘金梅溪湖》專題，通過權威發布、大規模宣傳推廣，全方位還原及呈現其發展全況，讓更多社會人士感受到大河西梅溪湖片區的新城魅力。
那么，在這樣一個過程當中，我們特邀到比較有代表性的樓盤代表，共同來對梅溪湖未來發展前景進行探討。
[主持人]他們分別是：
中鐵梅溪青秀 營銷總監 胡鵬
好萊城營銷總監 肖夢玲
獵鷹地產騎龍大街 營銷總監 陳聰
達美D6區策劃主管 沈露
地華•梅溪湖畔公司總監 唐恬
長沙市房產研究中心分析師 張坤玲
大家好。歡迎各位來到我們的節目中。
根據長沙市《2013年重大項目投資計劃》，梅溪湖依然是今年政府投資的重點區域，在600個億資金的持續投入下，梅溪湖這座“超級城市”的宏大構想，正在快速的成為長沙可觸摸的現實。今天邀請到的各位，都是梅溪湖片區的開發商代表，想請問各位，選址在梅溪湖開發項目，看中了它怎樣的價值優勢？
這個問題首先請胡總回答一下。
[胡鵬]是這樣的，我們認為梅溪湖是長沙集交通資源、景觀資源、教育資源集一體的好板塊，市政配套非常高，環湖的湖面建設、周邊山頂建設都成規模，所以我們認為它的發展潛力最大，因此我們選擇了在梅溪湖板塊拿地。
[主持人]胡總的觀點是看中了這個片區未來的發展潛力，包括教育、景觀、市政配套正在逐步完善，或者有一些是非常成熟的地塊了。肖總，請問您一下，您這個項目目前也是選擇在這個片區，選擇這個片區的理由是什么？
[肖夢玲]我們項目是2010年底拿的地，這個片區第一是有先天的氣質，我自己是一個老長沙人，回想起來之前這里是一個葡萄園，有一個很好的先天的地理位置，這個位置離岳麓山又近，山、水、空氣、有先天的氣質；第二是地產牽涉到交通的發展，附近有西站交通樞紐，包括過大橋、過隧道，非常近地拉近了河東的一些中心距離，也是傳統意義上的新區域，包括以后和全省、全國的距離都大大減小了。第三個方面是要看它的豐富性，它的豐富性，我認為它是完美無缺的，什么都不缺，胡總提到了配套資源、交通資源、商業等等，結合在一起，也是集萬千寵愛于一身吧，這是它的豐富性。第四，做地產的做項目，肯定是看這個項目是不是政府大力支持的，這也是梅溪湖板塊炒得很好，持續時間最長的原因。所以，綜合以上四點來說，我們看到了它的價值所在。
[主持人]剛才，您是從四個方面闡述了它的堅定氣質，對這個片區的自然景觀是情有獨鐘的，作為一個老長沙人，也一直在河西這邊做事業，對這個片區也是比較了解的。現在請陳總說一下。
[陳聰]是這樣的，我從兩個方面來講，第一個方面是當年的70年代、80年代，在河東的火車站那棟大樓作為當年全國十大現代化建筑，一直到后來，整個長沙老百姓的生活水平越來越高，對現代化的要求越來越高。那么，長沙河東老百姓對城市的需求越來越快，但長沙的城市發展卻跟不上老百姓的需求。所以，到河西這邊提出的全新梅溪湖板塊，相信開車的朋友聽過一段廣告詞，“休閑度假向東，城市發展向西”，這句話足以證明梅溪湖在長沙這邊的影響力。當時，我們提出了一個概念，叫做一個商業帶動一個片區，一個片區撬動一座城市，一座城市將影響一個世界。
梅溪湖這個板塊不僅從信息化、網絡化、制度化等等各方面，都影響著河東乃至河西所有老百姓的生活圈子。那么，我們覺得在梅溪湖板塊概念中，它不僅僅給到老百姓真正的實惠，而且更重要的是得到了政府及政策的鼎力支持。所以，梅溪湖板塊將在河西是一個標桿，也將是長沙的一張新名片。所以，這個概念毋庸置疑將成為長沙乃至湖南的一個新概念。
[主持人]陳總是站在未來的高度看發展，城市向西發展是一個大潮流，梅溪湖將成為長沙市的一張名片，唐總的觀點呢？
[唐恬]我們公司選址楓林三路，我們拿地的時間在09年，拿得比較早，也是第一個以梅溪湖來命名的項目，主要是看中它的價值優勢，第一個方面是政府大力支持和引導，這是肯定離不開的。第二個方面是它有一個獨特的自然環境。剛才，沈總也提到了，岳麓山的人文地理都比較好。
[主持人]它的豐富性。
[唐恬]對。第三個方面是高規格的設計，這是大家都知道的。另外，還有一個高端的定位，CBD、科技館的建設都會在梅溪湖。第四個方面是現在的規模已經浮現、規劃、道路都已經呈現在大家面前，商業價值是無限的，所以我們就選擇在這里做項目。
[主持人]我發現各位的觀點和想法有一些重合的地方，大家都看到了梅溪湖未來共同的優勢和優點。我想問一下沈總，我知道之前你們公司在河西是有項目的。
[沈總]對。
[主持人]為什么選擇扎根在梅溪湖？
[沈總]我們第一個項目是共和世家，達美D6區是我們公司在河西開發的又一個項目。首先，當時梅溪湖還沒有打響，我們的項目離汽車西站比較近，汽車西站是樞紐，有雙地鐵。項目朝南面向梅溪湖，我們項目位于梅溪湖的中央位置，無論是離塵不離城，等各方面的綜合配套來說，都是非常好的一塊地。G01、G09、G02地塊也被我們拿下了，我們公司也非�？春妹废磥淼陌l展，各位老總也非常認可梅溪湖的未來發展，無論是它的景觀資源、環境資源、國際文化藝術中心、地鐵配套等等，各方面相信都是我們選擇在梅溪湖拿地的重要理由。
[主持人]有機緣巧合在里面，恰恰是這樣一種角色，目前的發展勢頭很好，而且繼續在梅溪湖拿地。其實，我注意到長沙這幾年可以說炒作了不少區域概念，梅溪湖片區能夠保持強勁勢頭良性發展，離不開政府的大力支持，在不斷打造的社會效益成功轉化為經濟效益的背后，作為該區地產開發商，應怎樣迎接強勁發展所帶來的機遇和挑戰呢？請陳總回答吧。
[陳聰]機遇和挑戰，從一個方面講遇到機遇要抓住，遇到挑戰要迎難而上。但是，總結起來就是兩個字，學習。在座的做房地產的都在像其他做得好的房地產學習，我們在向萬達學，在向其他做得好的房地產學，而他們又在向比他們做得更好的學習。那么，在座的在互相學習。在學習的過程當中，我們可能會遇到這樣那樣的問題。其實，問題的遇到和解決是一個過程，我覺得這個過程很關鍵。其實，無論是住宅地產也好，商業地產也好，當中不能解決或能夠解決的問題，都是一個學習的過程。長沙還是一座二線城市，當長沙哪一天成為一線城市的時候，相信其他的也在向我們學習，這都是一個學習的過程。所以，面對機遇和挑戰，我們更希望做到的還是學習。
[主持人]從目前的整體狀態來看，梅溪湖片區的機遇似乎與挑戰更多一些，胡總怎么認為呢？
[胡鵬]對，我也認為目前的梅溪湖有很多機遇。長沙的國際化發展正處在初級階段，長沙未來定位是千萬級的國際大都市，還有很多要像大都市學習的地方，一個高端的板塊在目前的長沙市找不到，要擁有各種資源，怎么樣打造板塊？要讓商業、教育、科技、人文、住宅能夠在一起形成一個高端板塊，大家在各自的板塊中形成自己的一個發展特點，然后形成一個融合，形成一個交流。那么，這絕對是一個最大的挑戰。那么，機遇是現成的資源，挑戰是我們馬上要去做的事。
[主持人]機遇擺在你面前，看你能不能抓住。
[胡鵬]融入到大板塊的發展之中，同時又促進板塊的發展，形成相互的交融模式。
[主持人]最終打造一個高端的居住板塊。
[胡鵬]對。
[主持人]肖總，您認為呢？
[肖夢玲]我覺得機遇和挑戰是并存的，我自己做營銷這一塊兒，做得再好的產品，涉及到市場認不認同，市場買不買賬的問題。首先，說梅溪湖片區肯定是毋庸置疑的，這個片區現在不單是政府，包括社會各界對這個片區的參與度越來越高，也有越來越多的人認可這個片區了。那么，我們作為開發商的話，更多的是能不能夠把片區的定位、質感、氣質傳遞到項目中。我們這個項目的話，對于定位在去年年底就做了一些調整。我們覺得，既然有這么好的一個片區，我們的產品也要和它的地位相吻合。所以，好萊城現在要做的主要是商業體量部分的擴大，我們會做五星級酒店、百貨，還做了產品差異化，精裝公館，這些也是抓住與區域定位相吻合的契機。
[主持人]沈總呢？
[沈總]剛開始，梅溪湖還是一個葡萄園，到梅溪湖第一次蓄水，到花卉節、燈展，為梅溪湖帶來了很多的契機，大家也知道我們的項目是梅溪湖的項目，不管是對達美D6區，還是對各位的項目，都有一個非常大的帶動作用，這是第一。第二，隨著開發商拿地的增多，信心有所增加是應該的。在這種情況下，通過產品差異化和市場定位差異和，通過各方面的產品線和各個開發商的區別、合作來打造產品的競爭力，這是我們所要做的。
[主持人]剛才，各位也談到要共同去打造這個片區，不是說各個項目單打獨斗，沒有整體戰略。但是，各個項目之間也存在一種競爭關系，大家有什么樣的看法？
[陳聰]其實，我和在座的四位是不一樣的，他們是我們的衣食父母，為什么？因為，他們是做以房地產為主，商業地產為輔的，我們是以商業地產為主，可能占到了70%-80%，還有20%-30%是房地產。所以，我們的項目主要是吃喝玩樂購為一體的國際商業體，那就需要大量的人流量、客流量、消費群體來支撐我們這么大的商業體量。那么，這些消費者人群，還有老百姓人流從哪里來？我希望我們的項目周邊居住的人越多越好，把我們的項目帶活帶火。所以，我們和在座的還是有一些區別的，包括與在座的東道主肖總，我們和他們的項目隔得特別近，可能不到20米吧，按道理說今天在座的是我們倆隔得最近。但是，我們兩家保持了一個良性競爭。而且，優勢互補，他們有他們的優勢，我們有我們的優勢，之間是一個良性競爭，我覺得這是一個很好的市場氛圍和氣氛。他們之間也沒有太大的競爭，也有合作的關系，將整個梅溪湖片區帶動起來。
[主持人]一起把這個蛋糕做大。
[陳聰]對。
[主持人]肖總提到項目也增加了商業開發，與其他項目有什么優勢點呢？
[肖夢玲]其實，我很贊同陳總的學習心態，像我們做項目的，開發商有一個開放的心態很重要，開放的心態能夠更多地吸收外界的信息，又能夠接受新的思維模式，其實也是一種學習吧。我覺得，相互之間一起把蛋糕做得更大更好。那么，個性之間就是產品差異化，包括營銷策略方面的差異化。各個項目產品線的差異化來做個性的優勢。
[主持人]其實，說到梅溪湖的時候，我們常常會打一個湖區概念，胡總的項目也是打這個概念嗎？
[胡鵬]我們的項目還沒展開正式的宣傳，但我們不會單打湖區概念。因為，我們拿地之前對梅溪湖的判斷不僅僅是一個湖，它承載著長沙最高端定位的板塊，這個板塊涵蓋的內容會很多，湖是最基礎的，會有城市的概念，是一個新的國際化城市，有教育、人文、醫學等東西。所以，我覺得這個板塊內的競爭關系不會那么強，更多的是在內部的競合的關系，對外部的輻射力和影響力非常大，它的客源和未來影響力人群足夠支持整個板塊的發展。因為，我們往往說到競爭是同質化競爭，所有的東西差不多的時候就會產生競爭，客源不足，大家都面臨一樣的風險，那是競爭。但是，在座各位的項目根據資源條件都會也差異化，達美D6區交通資源更好一些，陳總這邊純商業的概念更強一些。我們作為一個純住宅項目，目前在湖的北岸是住宅體量最大的項目，我們打的是占據梅溪湖的核心CBD板塊與商業結合的一個區域，打造的是一個這樣概念，它更加強調的是未來全資源的生活，既享受景觀資源，又享受地鐵和CBD資源，每個項目會有自己的不同定位。那么，大家同樣以梅溪湖發聲，吸引到梅溪湖來以后，客戶也會做出自己的選擇。
[主持人]我們看梅溪湖不僅僅盯著湖字入手，梅溪湖還有很多的概念，也是其豐富性。唐總的項目拿地比較早，目前主打什么樣的概念？
[唐恬]我們現在主要推的是2號棟地標公寓，沈總說了政府有這么好的平臺給我們，我們在產品方面就要加強。我們的公寓在傳統的寫字樓格局基礎上都做了更好的提升，是好的產品，剛胡總也提到產品很重要，可以給消費者提供更多的選擇。
[主持人]產品是本質。
[唐恬]對，有好的產品，才能推動經濟，帶動經濟發展。
[主持人]今天，這么多人坐在一起談論梅溪湖，老長沙人眼中的一個葡萄園，現在是城市的一張新名片，國際化的新城，也是政府的大力支持�，F在，梅溪湖有兩個試點，一個是首批綠色生態示范城市，一個是首批智慧城市試點，請問各位，這些試點工作，對于項目來說，意義有多大？是否會成為未來長沙樓市發展的大趨勢？張老師回答一下吧。
[張坤玲]梅溪湖作為一個試點項目，起到一個先行先試、引導典范的作用，帶動樓市新走向。對于未來，我覺得綠色低碳、智慧城市概念應該會融入到未來的樓市發展趨勢中，用生態、低碳、綠色的理念來發展樓盤，實現綠色建筑全覆蓋，100%進行綠色施工。
[主持人]我們知道，之前提到許多低碳環保的概念，梅溪湖唯一提到了智慧，這是指什么？
[張坤玲]2013年入選國家智慧城市試點，以高科技的理念、計算機等各種技術來實現，提高市民的幸福感，城市可持續發展的動力，是一個試點，就是以一種高端的理念來提升整個房地產市場的發展趨勢。
[主持人]張老師提的這些，對于各位在項目打造方面是不是有一些啟示呢？
[胡鵬]其實，綠色生態、智慧城市與我們息息相關，整個板塊的規劃對我們的建筑要求就是要達到綠色建筑標準，在我們整個產品的規劃和建筑實施上已經展開了。那么，綠色生態帶給客戶更好地是在居住舒適度上，建筑更加節能，住在里面有更好的冬暖夏涼的效果，空氣更好一些。
[主持人]這些也是您的產品的特點吧？
[胡鵬]對，現在正在打造。
[主持人]其他的老總有補充嗎？
[陳聰]在我的印象中，智慧的概念不僅僅是科技含量，整個城市的智慧應該從環境、醫療、教育、周邊公共設施、設備，以及老百姓出行購物的方便，以及我們目前的各個等等所有方面的一個綜合體現。
[主持人]你能想到的與你生活息息相關的。
[陳聰]對，只要是和老百姓有關系的，與人民群眾有關系的，都可以稱作是智慧。那么，智慧體現在哪里？假如說在長沙的北城這一塊，要想出來休閑娛樂一下的話，你就必須要走到五一路，解放西路。那么，這就是很大的不便利，這也不智慧。如果在梅溪湖板塊提出智慧概念的話，在樓底下就是吃喝玩樂購一條龍，省時省力，體現了經濟效益。還有一個觀念，目前全世界都在提環保低碳，這也是智慧中非常重要的一個要素，以環境為主，其他配套為主的要素。
[主持人]吃喝玩樂購一體。所以，各位講的給我一個很深的感受，梅溪湖未來可能真的是長沙一張重要的名片，有網友戲稱梅溪湖欲打造成長沙版“香港淺水灣”，也就是高尚富人住宅區，各位同意這一說法嗎？依據從何來？支撐梅溪湖價格優勢的驅動力是什么？未來該區域的價格趨勢會不會繼續存在？胡總。
[胡鵬]我不太贊成是富人區的概念，因為梅溪湖板塊是一個非常豐富的板塊，它有CBD，有商業區，有科研教育中心，是一個城市的概念，是一座新城市，他的人群必然是豐富的，而不只定位給某些富人。
[主持人]某一個階層的人。
[胡鵬]對。但是，我覺得它的價格比普通區域肯定會高一些，各方面的配套、資源在這里，但是相對于更多一線城市同等環境和資源來說的話，它的價值目前是遠遠被低估的，所以我認為價值在未來會更加突顯出來，包括未來的地鐵建設、藝術中心、CBD的建設等等，價值優勢逐步增長是必然的。
[主持人]肖總，聽聽您的看法。
[肖夢玲]網友說它是“香港淺水灣”，也有人說是深圳的歡樂谷。個人覺得，梅溪湖的商業、教育等等各方面的配套資源都在一起，它是一個開放的社區，又有包容性。它這里什么都不缺，如果一定要說缺什么的話，應該缺的是發展的時間，隨著時間的發展，它的各個方面的一些配套，現在我們暫時只能看到山水景觀資源，但是往后我們會看到更加現代化的、科技的、藝術的文化的一些東西，當它們一一呈現的時候，那它的持有成本就會越來越高。所以，我在這里也想說一下它的投資價值。
這個片區的共性是集合了這么多資源，它肯定是不可復制的，在長沙不可能再找到這樣一個地方。這個片區相對來講有它的圈層價值，因為這邊進來做開發的是大型開發商為主，方興是城市資源的運營商，在未來會形成相對集中的中高端圈層社區。所以，這就是我的理解，也是它的價值和價值驅動。
[主持人]張老師，我想問問您對未來的趨勢是怎么看的？
[張坤玲]梅溪湖的定位非常高端，是大河西先導區的核心地段，不可復制的絕倫山水，有通達的交通網絡，國際文化藝術中心是長沙新名片等等，這些優勢都支撐著它的價值優勢，在未來它是走高的，梅溪湖的市場規模在不斷擴張，房價在不斷增幅是比較明顯的，在未來它還會繼續持續它的熱度，更有價值驅動力。
[主持人]梅溪湖作為2012年最熱門的長沙板塊之一，2013年熱度仍然在持續。最后，請各位來談談對未來梅溪湖片區的發展有怎樣的預見？憧憬一下五年之后，2018年建成后的梅溪湖國際新城帶來的全新生活體驗到底是怎樣一個情景？
[沈總]2018年的梅溪湖，我感覺它是一個集國際藝術中心、自然生態人居、大型商業、星級酒店、寫字樓高尚人居于一體的個性人文社區，隨著它的發展，空氣等各方面的變化，人們將會更加關注生活、健康、居住等方面的發展，梅溪湖建成之后對人們居住生活的體驗，環境等各方面，將會引導這個片區成為長沙的一個國際人居體驗之地。
[胡鵬]未來五年以后，梅溪湖國際新城將成為長沙市的一張新名片，這是毋庸置疑的。那么，我強調的是，在未來五年之后居住在梅溪湖的人群，可能他們能夠憧憬到的生活，因為我自己也想買房在這個板塊，下樓就有地鐵站，甚至在旁邊有CBD，可以在CBD上班，他的父母親每天去買菜都是途徑公園的歷程，在公園里散步，散完步就能買到菜，享受最好的空氣質量，他的孩子過一條馬路就能到學校，而且是長沙市的名校，7所重點中學，未來還有大學。出行，梅溪湖正在打造綠色出行體系，包括自行車環城系統、綠色巴士系統等等，這個地方可以讓全家人體驗到國際化居住生活的感覺。
[主持人]好，肖總呢？
[肖夢玲]我認為胡總已經把我們對這個片區所有承載的夢想全部都囊括了。
[主持人]這也是您的一種期望？
[肖夢玲]不是期望。
[主持人]一定會實現。
[肖夢玲]對，一定會實現，它應該是長沙未來一個真正意義上的高端社區，應該會引領長沙未來的居住文化。
[主持人]陳總，聽了心里非常高興吧？
[陳聰]我相當高興。
[主持人]您憧憬一下？
[陳聰]我憧憬是三句話，第一句話是梅溪湖地區在未來肯定會成為集吃喝玩樂購于一體的現代化國際綜合城市。第二句話是在梅溪湖一定會有大量的新產品產出，大量的新科技被研究出來，大量的新人才會被輸入；第三句話，這里肯定會成為長沙乃至湖南，乃至中部地區的一座現代化的、智慧型的、網絡型的、信息型的國際大都會。
[主持人]唐總呢？
[唐恬]梅溪湖的投資比較大，工作上班居住的人群在這里，有這么好的環境，是一件很愜意的事情，如果別的城市的朋友來到長沙，梅溪湖肯定將是一個必到的景點，這里將成為一個名勝之地。
[主持人]所以，你以后要買到這里。
[唐恬]我已經買在這兒了。
[主持人]張老師？
[張坤玲]坐擁3000畝梅溪湖，五大濕地公園配套，200萬方的商業購物中心，一站式購物，什么都方便，小孩子可以到名校讀書，可以居住在低碳環保的綠色小區里面，還可以到文化中心聽歌劇，可以到研發中心的世界500強企業上班。
[主持人]這是你的個人夢想？
[張坤玲]我可以看到這樣一個完美的未來畫卷。
[主持人]謝謝各位，如果讓我說的話就是四個詞，綠色、環保、高端、豐富。再次謝謝各位來到《0731樓市會客室》。我們下期再見！
